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微商时代,众筹或成社群动力:"轻塑"

  一场微商圈瞩目的活动火爆上演。噱头之大,场面之火,让到场的不少见惯IT行业起伏的京城媒体也为之侧目。
 
  先不管这家公司--“轻塑”能否做成功,如果你关心如何用微商卖东西,如果你关心如何用众筹融资,不妨花1分钟看看这篇文章。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)
 
  【微商进入品牌时代】
 
  过去十年,是中国电子商务的黄金时代。去年,美妆电商聚美创办3年就以30亿美金市值上市;3C电商起家的京东上市并市值突破300亿美金;平台电商阿里巴巴创下人类商业史最大IPO。2014年,将是电商们最好的年化。
 
  因为以前互联网平台主要基于PC(个人计算机,即电脑)之上,马云高明地树立了一杆大旗:网商---网络上的商人,此概念大获成功。“网商论坛”甚至成了当时阿里巴巴B2B主要地面销售活动的主打品牌,后来阿里还陆续推出了网货(注意这不等于非正品)、网规的一系列概念。
 
  现在,整个互联网行业都在加紧向移动大迁徙,而微信、微博的强势让“微”的概念呼之欲出。于是,“微商”的口号被我们大家顺理成章地提出。 “微商”,成了移动红利的一个重要主组成部分。
 
  事实上,2014年微商发展极其迅猛,已经成为市场不可小觑的一个渠道。这种通过微社群营销的模式有着不可替代的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易。
 
  现在,微商正在掀起新一波狂热的造富运动,不少人操盘手法很像当年的成功学。难免鱼龙混杂、泥沙俱下。快速发展也让微商出现了明显弊端,如管理的不规范、产品的良莠不齐等等,都将影响微商的健康发展。
 
  像任何一个行业一样,微商也最终走向品牌时代,现在看有加速趋势。最后,那些在产品、资金、管理和售后等方面都有严格规范,甚至有第三方平台的附加备书或者担保的微商,将成为赢家。
 
  【三个“亿”的噱头】
 
  来看看轻塑的故事,它号称有三个“亿”:
 
  首先,一只空瓶,获得了一亿元的投资。轻塑是一个新推出的高端纤体果饮。品牌源于“谋女郎”李丹妮,她曾是张艺谋2004年钦点的“奥运宝贝”,现在是一名演员、也是两个孩子的妈妈。这些身份不仅让李丹妮具有天生的时尚敏感度,也让她在“女人如何爱自己”方面有着充满正能量的独到见解。
 
  而联合创始人康庄拥有资深媒体经验,主导过多家上市公司资产重组,在资本运作、商业运作和策划方面经验丰富。另一名联合创始人大友三男,曾在日本资生堂担任过30年技术总监,是日本明治大学生命科学学院博士生导师,多年来一直致力于女性健康品技术创新。明星+媒体人+技术专家,在轻塑投资人的眼里,“这个团队是黄金组合”,于是获得了1亿风投。
 
  其次,一次活动,要众筹万名“壕合伙人”的亿元投资。2月10日10点,轻塑将在京东众筹正式开启众筹,寻找10000名天使合伙人。一是每人只需投资1万元,即可获得价值18000元的轻塑纤体果饮;二是连续5年,每年再获赠市值1万元的轻塑产品;三是一年之内,公司接受无条件退货,并可按原价回购;四是每年千万元级别的品牌及产品传播投入,全力扶持旗下微商。
 
  据轻塑CEO康庄解释说,所谓“万壕计划”,是希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式,计划在未来3-5年内,让参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实现“财务自由”。估计就是因为这个原因,所以发布会也专门放在万豪酒店开。
 
  第三,一个新品,目标是今年至少销售一亿支以上。如果能找到1万名微商合伙人,按一盒10支计算,一年卖出去一亿支也不是什么难事。
 
  【众筹或成社群动力之一】
 
  轻塑能搞出这么大动静,就是借势了目前最先进的理念:用品牌手法做微商,用众筹平台做动力。
 
  其实,在中国互联网江湖,很多人万万没想到,居然是京东金融把众筹做的最火。不是点名时间等新兴众筹垂直网站,不是专注报道智能硬件的垂直新媒体们,也不是手握巨额流量的腾讯百度阿里巴巴。
 
  为什么京东众筹最成功?从战略层面上说,因为互联网金融天然最容易从交易链上做成!这就像先有淘宝而后养大了支付宝一样。从战术层面说,简单说就是:京东有实力、客群很吻合、领导真重视、真舍得投资源。作为中国第四大互联网公司,京东体量就摆在那里。加上3C起家的京东拥有的客群,与智能硬件的目标客户高度吻合。再有,就是京东把金融业务摆在战略高度,下决心做大众筹。在这个基础上资源到位,执行力够彪悍,做不起来才怪!
 
  吃住了智能硬件,现在京东众筹正在全力杀入新兴快消品。“轻塑”的故事要素看起来都齐活了,所以实际上京东也在力捧这个众筹项目。
 
  用户经营到最后,其实都是社群,小米已经大尝甜头。轻塑未来的野心,居然也是女性社群。“我们希望运用互联网社交平台,缩短营销渠道层级,让产品和营运团队直接面对终端消费者,打造产品传播和营销合一平台。轻塑将聚拢中国高端青年女性用户,建立国内人数最多、市场价值最大、最具粘性的青年女性社区。”康庄说。
 
  用发展的眼光去审视这一次大众筹,需要回到“人”的核心逻辑。这是因为,社交工具与移动应用的改装和放大,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低。经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式,渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例,便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群。
 
  我曾写过,“不掏钱不叫真爱”,彼此提供价值的交换是最公平的、也是最牢固的。因此,轻塑试图通过“众筹”一万名合伙人,将彼此做一个深度的利益捆绑,从而发挥着一万个人的社交能量并将之几何级数扩散到其社群当中去。众筹,正在成为社群的重要动力之一。
 
  【结束语】
 
  也许你觉得太能忽悠,也许你甚至觉得像传销。可没办法这就是微商热潮的真实反映。面对时代趋势,得先冷静观察。
 
  试想,如果没有这一万名交了钱,后面5年还有利益绑定的人,轻塑怎么可能迅速建立如此庞大的微商渠道和社群声量?
 
  当然,微商时代,产品也必须是第一位!因为几乎所有的产品成败都源于口碑相传。越是熟人的圈子,越是不可滥用信任,这些一旦瓦解,几乎无逆转可能。对轻塑来说,必须做好产品,否则再大的声音、再好的概念也将归零。
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